拍卖官在台上就像是在演一场独角戏，“整场拍卖的节奏都掌控在拍卖官一个人手中，怎么吸引客人竞投，如何引导买家继续投入，全凭个人表现。如何运用个人的魅力与特别的技巧，包括掌控拍卖节奏、以确保竞拍过程顺利进行。比如说高价的拍品就会用较为长一点的时间去拍，为了给客人有充裕的时间考虑出价。在这场‘表演’里，控场能力、冷静的头脑和敏锐的观察缺一不可。这既需要专业的素养，但是活跃氛围也非常重要，有时候一场拍卖的时间可能会较长，所以在语调上面的变化，或对客人的一个微笑和对视都会激发他们的竞拍热情。”保利香港拍卖官骆菁雯（Jenny Lok）如此分享道。

近几年，一些拍卖官以其独特的风格、专业知识和吸引力在互联网平台上吸引了大量的观众，从而赢得了社交媒体上的影响力和认可。本期，我们便与佳士得、邦瀚斯、保利香港、富艺斯拍卖行的拍卖官聊了聊关于拍卖的那些台前幕后。

最出圈拍卖官

当陈良玲一身旗袍装束气质典雅地站在拍卖台上，其中英文切换自如的绝佳控场能力瞬间便可将人吸引，能走红于网络自是顺理成章的事了。“两年前，朋友发了一些视频给我，说有人在看你。当时我很惊讶，原来拍卖对大众来说是一件这么新鲜、有趣的事情。但是我没有看评论，也不会特别去调整任何事情。因为把拍卖做好，这是我的工作。对于‘出圈’走红，我并没有预料到，但还是保持豁达。如果能透过视频的传播而让更多的人关注拍卖，长期来说，也利于艺术教育的推广，也是好事一桩。”

LUXE:  请问你的第一场拍卖情形是怎样的？

陈良玲：第一次登台时，整个会场坐了上百人，我的声音有点发抖。当时的亚洲区主席特意走上台，帮我调整了麦克风的位置及角度，顿时让我的心静了下来。现在想起来十分感谢他。每场拍卖后我都会尽力回想，看看有没有什么可以进步的地方，也会虚心接受同事和客户的一些建议，以求下一场拍卖能做得更好。

LUXE: 你在拍卖前、中、后阶段的工作内容主要包括哪些？

陈良玲：拍卖官只是我在公司的“兼职”，我的本职工作是中国瓷器及艺术品部门的专家，从征集拍品、估值、查找资料、撰写图录到宣传拍卖及拍品、上拍、与藏家、客户沟通等过程中，涉及到方方面面不同的工作内容以及与各个部门的同事和专业团队共同协作，最后才能尽力为大家呈现一场场精彩的拍品和佳绩。

LUXE：你印象最深刻的拍卖案例是什么？

陈良玲：印象最深的拍卖是在2019年，我第一次拍卖中国书画，拍品是来自日本澄怀堂美术馆的一批书画。它们的估价都非常保守，有一件文徴明的《行书七言诗卷》，估价600万港元，最后以8 , 322万港元成交，超出了估价的16倍，拍卖历时35分钟，是我至今主持的拍卖里历时最长的一件拍品。

LUXE：你如何看待拍卖官这个职业？

陈良玲：在我看来，尊重和公平是一个拍卖官身上最重要的特质。有时，一件拍品在一两分钟内成交，在短暂的时间背后是无数人的心血。我相信拍卖这一传承千年之久的交易方式最有魅力之处恰恰在于公平公正，价高者得，而这也是最能够体现一件作品价值的方式。

运筹帷幄，开放包容

最初，Edward Wilkinson是因为拍卖举牌的刺激感与能和买家直接互动的现场感而着迷。“无疑，看起来这是一份迷人的职业，这也是我们需要展现的形象，但我们背后所付出的努力也相当大。其实，拍卖官只是我们业务流程的其中一环，必须先做好大量前期工作，拍卖官方有机会上台主持一场交易。这些前期工作，由征集物品／藏品以至进行研究、制作图录、再为拍品物色买家等，完成了以上种种，才到拍卖官上台举槌。要成为一名成功的拍卖官，面对成百上千群众仍要保持自信，同时又要营造既有趣又严肃的气氛，能令在座诸位都放心畅快地竞投。”

LUXE：请问你的第一场拍卖情形是怎样的？ 

Edward Wilkinson：那是1987年，我才刚开始在悉尼的一家小型拍卖行工作，便有前辈建议我去考取拍卖官资格。我还记得第一场举槌的拍卖是每星期一次的遗产收藏拍卖，而第一件在我手上成交的，则是皇家道尔顿（Royal Dalton）的精品餐瓷杯子和碟子各一，每件成交价均为五美元。首次执槌，少不免会紧张，但很快我便意识到拍卖的艺术，乃在乎与席内买家迅速建立起互动。30年前如是，放诸今天也是如此。　

LUXE：你希望成为一个怎样的拍卖官？

Edward Wilkinson：我会希望自己是开放包容、平易近人，但同时又能够在每场拍卖都运筹帷幄，并且得到买卖双方信任的这样一名拍卖官。我的启蒙导师是时任悉尼劳森拍卖行（Lawsons）的彼得·布鲁斯（Peter Bruce），他的风格轻松洒脱，幽默感十足。

LUXE：如何确保拍卖的公平和专业性？在拍卖台上会面临哪些挑战？

Edward Wilkinson：上台之前，我都会细读每件拍品的底价与书面竞投状况。无论上一件拍品成绩如何——是创下世界纪录抑或是流拍——我都会全神贯注、热情尽力去为下一件拍品开拍。我曾遇过一些竞投者蓄意喊低出价，或者以提问去扰乱拍卖节奏，试图分散其他参与人士的注意力。此时，我多数会立即回应，并尽力保持拍卖节奏不受影响。如果他们故意重犯，我就会发出警告，甚至要求当事人离场。可幸的是，这种情况只属少数。

LUXE：你的下一场拍卖亮点有哪些？ 

Edward Wilkinson：我的下一场拍卖在10月5日举槌，上拍之物大有来头，是传世印度教及佛教艺术私人巨藏「德马图珍藏」的最后一场拍卖。重点拍品为一件明代永乐（1402-24年）铜鎏金文殊菩萨像「大明永乐年施」款（见右上图），估价高达6,000,000-8,000,000港元，预料反应会相当热烈。

机缘巧合，张弛有度

骆菁雯亦是保利香港拍卖的御用拍卖官，以冷静、亲和力强的拍卖风格被观众熟知。她精通英语、普通话及广东话，擅长同时以三种语言主持拍卖。骆菁雯主理多场成功拍卖，不断为保利香港拍卖刷新纪录。2022年，她于十周年拍卖会主持首场现当代艺术晚间拍卖，最终以总成交额逾港币4.1亿元，取得白手套的佳绩（100%成交）。

LUXE：请问你成为拍卖官的初衷是什么？你的第一场拍卖是怎样的？

骆菁雯：一开始成为拍卖官也是机缘巧合。我本科是在英国修读法律和人类学，回香港之后就在律师所实习。但是我性格属于比较活泼和外向，而且本身就对艺术有浓厚兴趣, 所以一直向往从事艺术相关的工作。在一次拍卖会上, 偶然得知保利香港拍卖在招实习生，机缘巧合下就这样加入了保利香港拍卖。保利香港拍卖是最先拥有内部拍卖官培训课程的拍卖行，恰好我进入公司的时候在培训新一群拍卖官，幸运地被公司看中了我的潜能，让我有机会参加培训，从而踏上拍卖之路。

我第一场拍卖是2016年名酒佳酿专场，当第一次实战站上台的时候，所有焦点都落在我身上, 形成了无形的压力。由于第一次过于紧张，出现了一些状况，幸亏现场同事及时提醒，也看到很多亲朋好友熟悉的脸孔，给自己打了强心针，最终有惊无险顺利落幕。有时候我也会回头看自己以前拍卖的视频，从2016年初出茅庐到现在独当一面，看到自己一点点成长，感觉非常有成就感。

LUXE：制定拍卖策略需要考虑哪些因素？

骆菁雯：制定拍卖策略上，拍品顺序是很重要的一环，比如说第一件拍品一般都会是非常受欢迎的作品，能够带动整场拍卖的气氛，所以一般来说，在拍品顺序的安排上，我们会有所排布，确保整场拍卖的节奏有序，让买家们保持竞投的热情。有的时候不能着急，因为买家也在等待别人出价，所以在台上不能急，要留一些时间让买家去考虑，就像是画作中的留白，拍卖也讲求张弛有度的节奏感。

LUXE：拍卖官都有自己的专属小锤吗？

骆菁雯：在保利香港拍卖，我们没有自己专属的小锤，不过每个拍卖官有自己的习惯，比如有些人喜欢在上台前喝两口酒，来舒缓上台的紧张；也有些喜欢赤脚在台上拍卖，感觉比较有安全感。

LUXE：你认为自己是一个什么风格的拍卖官？

骆菁雯：因为我的性格比较活泼，也喜欢跟现场买家和电话竞投的同事多一些互动，所以风格偏向轻松一些。现在有很多年轻的拍卖官，也有很多拍卖行开始培养自己公司的拍卖官。我在小红书上也遇到很多粉丝留言提问，感觉大家对拍卖官这个职业都非常好奇。现在很多社交平台都能看到拍卖官们的分享，这个趋势对于大众接触拍卖是有帮助的，我自己偶尔也会分享一些工作的日常。

波澜不惊，打破传统 

“当站上拍卖台，就必须保持全神贯注——台上任何意外都有可能发生，我必须时刻做好准备处理各种情况。更重要的是，无论发生什么，都要波澜不惊，淡然应对。随着年轻一代拍卖官的崛起，我们也打破了传统，给观众更多新鲜感。与此同时，我们也看到了越来越多女性拍卖官的出现，尤其是在亚洲。作为其中的一员，我希望向我们这代人或更年轻的群体展示，年轻女性也可以出类拔萃。”

LUXE：请问你成为拍卖官的初衷是什么？你的第一场拍卖情形是怎样的？

苏琬婷：我从小就对艺术有浓厚的兴趣，喜欢芭蕾、戏剧，也时常会去参观博物馆。在学习艺术史的最后一年，我在伦敦伯克利广场参观富艺斯总部，遇见了当代艺术部门的全球负责人之一。我于2016年加入富艺斯，首次作为拍卖官亮相是在2020年末。其中，难忘的时刻之一是我成功地逗笑了在场的观众。当时拍卖的是班克斯作品《一群傻子》，这件作品正描绘的是拍卖的场景，并说所有竞拍者都是傻子。考虑到班克斯的身份，我认为这会是一个合适的笑点，很有趣。

LUXE：请问你如何看待拍卖官这个职业？

苏琬婷：在大众眼里，拍卖既神秘又充满魅力，这是因为拍卖中有大量的表演元素。比如对于拍卖官而言，报价技巧非常重要。为了熟练报价，我有时在洗澡时也在训练，这能使我保持头脑清醒，牢记所有数字。有时，长时间的拍卖会使参与竞拍的客人容易走神。为此，我会提前准备关于拍品的有趣故事或相关的市场知识，每当我需要吸引竞拍者时就会分享这些内容，这些信息通常不会出现在官网和图录中。

LUXE：拍卖官都有自己的专属小锤吗？

苏琬婷：我目前使用的木槌是我的导师陈遵文送给我的，他也是富艺斯亚洲区主席。在富艺斯，赠送木槌的行为被视为庆祝新晋拍卖官的一种仪式。我还记得，当我走进他的办公室，桌子上摆着五个木槌。他告诉我，这五个木槌是刚从伦敦寄来的。他让我把每一个都试一下，依次旋转，选择一个合适的。就像哈利波特中挑选魔杖的场景——魔杖选择了魔法师，而木槌选择了我。我选择的是深色橡木款，很优雅，又可以拆卸。它由两个部分组成，没有手柄的木槌可以完全契合我的手掌，在休息时我会把它放在手掌上，这能使我迅速进入平静；而当两部分结合在一起，它意味着将会有很多拍品成交。

LUXE：你的下一场拍卖亮点有哪些？ 

苏琬婷：我们将于10月初在香港西九文化区亚洲新总部举行的“二十世纪及当代艺术”晚间拍卖中，隆重呈献奈良美智杰作《不行就是不行》。此作首度现身拍场，出自于2006年奈良美智艺术创作的巅峰时期。另外，本季晚间拍卖亦将呈现尼古拉斯·帕尔蒂（Nicolas Party）作品《静物与橄榄》，同样首登拍场。更多的秋拍亮点拍品将陆续公布。敬请期待！